ተሾመ ግርማየሽያጭና ማርኬቲንግ ሥራ አስኪያጅ፣ ቴምር ፕሮፐርቲስmotivational speaker አይደለሁም ግን… ትዕግስት።
ሽያጭ በማይመጣበት ወቅት ምንም የማይቀየር ይመስላል። ትዕግስት ያሳልፋል — ግን ሥራውን በቅንነት እያየ የሚያሻሽለው ዓይነት ትዕግስት ብቻ።
motivational speaker አይደለሁም ግን… ሽያጭ ላይ ወይም ህይወት ላይ በአጠቃላይ ስኬታማ የሚያደርጋችሁን አንድ ሚስጥር አውቃለሁ። ትዕግስት!
ምንም የማይንቀሳቀስበት ወር
እያንዳንዱ የሽያጭ ሰው ይህን ወር ያውቀዋል። ጥሪዎቹ አይመለሱም። የሳይት ጉብኝቶች በ«እናስብበታለን» ያበቃሉ። እርግጠኛ የነበረው አንድ ገዢ ዝም ይላል። የታገሱ ከሚመስል ይወድቃል፣ ከታገሱም የነሱ መቀረት፣ ሽያጭ ማጣት እና መውደቅ ቡዙልሀት ካለፋችሁት አያልፍም የሚመስል ቀን ማሳለፍ የማይቀር ነው። በስምንት ዓመት ውስጥ ያ ወር ከአንድ ጊዜ በላይ ገጥሞኛል — እና ጥሩ ሰዎች መሀሉ ላይ፣ ነገሩ ከመቀየሩ ጥቂት ሳምንታት በፊት፣ ሙያውን ሲለቁ አይቻለሁ።
ግን በትዕግስት ማለፍ ማለት ምን ማለት ነው?
ነገ ሽያጭ ይመጣል፣ ነገ ነገሮች ይቀየራሉ ብሎ እጅን አጣጥፎ መቀመጥ ነው? አይደለም! ያ ትዕግስት አይደለም። መጠበቅ ነው፤ መጠበቅ ብቻውን ምንም አይቀይርም።
ፍሬያማ ትዕግስት በተግባር ምን ይመስላል?
ሳንሰለች ከራሳችን ጋር ተቀምጠን ለመወያየት፣ ሌሎችን ለመጠየቅ፣ ለመማር፣ ለማደግ ስንዳዝ ነው። በሽያጭ ወለል ላይ ይህ ወደ ተጨባጭ ልማዶች ይቀየራል፦
- ቁጥሮቹን በቅንነት ተመልከቱ። በዚህ ወር በእውነት ስንት ንግግር አደረጋችሁ — ለማድረግ ያሰባችሁት ሳይሆን? ሰዎች በጉዞው የት ላይ መመለስ ያቆማሉ? ሥራው እዚያ ነው።
- የማይሠራውን አስተካክሉ። ገዢዎች ከዋጋ ንግግር በኋላ ዝም የሚሉ ከሆነ፣ ችግሩ ገዢዎቹ አይደሉም። ያንን ንግግር ተለማመዱ። የክፍያ እቅዱን የምታቀርቡበትን መንገድ ቀይሩ።
- በሚሠራው ላይ ገንቡ። የመጨረሻዎቹን ሁለት ሽያጮች ያመጣው አንድ ቻናል — ሪፈራል፣ አንድ ሳይት፣ አንድ ዓይነት ደንበኛ — ከሳምንታችሁ የበለጠ ድርሻ ይገባዋል፣ ያው ድርሻ አይደለም።
- ምክር ጠይቁ። ባለፈው ወር ሶስት ውል የዘጋው ባልደረባ ዕድለኛ አይደለም። ምን እንዳለ ጠይቁት። ብዙ ሰዎች ሲጠየቁ ደስ ይላቸዋል።
- መገኘታችሁን ቀጥሉ። ገዢዎች በራሳቸው ቀን መቁጠሪያ ነው የሚወስኑት፣ በእናንተ አይደለም። በሶስተኛው ወር አሁንም ያለው፣ አሁንም የሚገኘው፣ አሁንም ትሑት የሆነው የሽያጭ ሰው በአራተኛው ወር ጥሪውን የሚያገኘው ነው።
ዓላማችንን ከፊት አድርገን፣ ጉዞአችንን በትዕግስት ከርምን፣ የጊዜ ጉዳይ ነው እንጂ ድል ከእኛ ጋር መሆኑ የማይቀር ነው።
የመጀመሪያዎቹን ቤቶቼን የሸጥኩት እንደ መስክ ሰርቬየር የአዲስ አበባን መንገዶች እየተራመድኩ ሊገዙ የሚችሉ ሰዎችን እየፈለግኩ ነው። ከዚያ ፈጣን የሆነ ነገር አልነበረም። እንዲሠራ ያደረገው ምስጢራዊ ዘዴ አልነበረም፤ ውጤቱ ገና ባልታየበት ጊዜ፣ በሚቀጥለው ቀን እንደገና፣ ከትናንቱ ትንሽ በተሻለ ማድረግ ነበር።
ውጤት ምን ያህል በፍጥነት እንደሚመጣ ሁልጊዜ መቆጣጠር አትችሉም። ግን የምትጠብቁበት ጊዜ የምታድጉበት ጊዜም እንዲሆን ማድረግ ትችላላችሁ። በቀርፋፋ ወቅትና በጠፋ ወቅት መካከል ያለው ሙሉ ልዩነት ያ ነው።
ጥያቄ አለዎት? የመጀመሪያው ንግግር ነፃ ነው — ሠላሳ ደቂቃ፣ በሚመችዎ ቋንቋ።
ቀጠሮ ይያዙ