ሽያጭ ልክ እንደ ሪሌሽንሽፕ ነው!

ሽያጭ ልክ እንደ ሪሌሽንሽፕ ነው! መጀመሪያ ትተዋወቃላችሁ፣ ታወራላችሁ፣ ትጠይቃላችሁ፣ ትጠየቃላችሁ፣ ታዳምጣላችሁ። ቀስ በቀስ ትውውቃችሁ እያደገ፣ እምነታችሁም እየጨመረ ይመጣል። በመጀመሪያ ቀን ማንም አያጨም — በመጀመሪያው ስልክም ማንም ፊርማ ሊጠብቅ አይገባም።

ሪል እስቴት ይህን የበለጠ እውነት ያደርገዋል

ሽያጭ ላይም በየትኛውም ዘርፍ ከዚህ አይለይም። በተለይ እንደ ሪል እስቴት ያለ ትልቅ የገንዘብ ውሳኔ ያለበት ዘርፍ ላይ — ብዙ ጊዜ አንድ ቤተሰብ በሕይወቱ የሚያደርገው ትልቁ ውሳኔ — ይህ ግንኙነት የበለጠ ወሳኝ ይሆናል።

አንድ ሰው በሚሊዮኖች የሚቆጠር ገንዘቡን ሲያፈስ የሚጠይቀው «ይህ ቤት ጥሩ ነው?» የሚለውን ብቻ አይደለም። ሁለት ጸጥ ያሉ ጥያቄዎችንም ይጠይቃል፦

• «ስለምገዛው ነገር በትክክል እየነገረኝ ነው ወይ?»
• «ላምነው እችላለሁ ወይ?»

እነዚህን ሁለቱን በደንብ መልሱ — የመጀመሪያው ቀላል ይሆናል። መጥፎ መልሱ — ምንም ብሮሹር ውሉን አያድንም።

ጥሩ የሽያጭ ባለሙያ በእውነት የሚያደርገው

ስለዚህ ጥሩ የሽያጭ ባለሙያ ቤቱን ብቻ ሸጦ አይልም፤ ከደንበኛው ጋር ግንኙነት ይገነባል፦

• ጥያቄዎቹን ያዳምጣል — በስጋት፣ ሁለት ጊዜ የተጠየቁትንም ጨምሮ።
• በግልጽነት እና በእውነት ይመልሳል — እውነተኛው መልስ «ገና አላውቅም፣ ላረጋግጥ» ቢሆንም እንኳ።
• ከሽያጭ በኋላም ክትትል ያደርጋል — ከውሉ በኋላ፣ ከክፍያው በኋላ፣ ከርክክቡ በኋላ።
• ግንኙነቱን ከግብይቱ በላይ ለማጠናከር ይጥራል።

በዒላማ ወረቀት ላይ የማይጻፈው ሂሳብ

የመራኋቸው ቡድኖች በስምንት ዓመት ከ1,000 በላይ ቤቶችን ሸጠዋል። ከእነዚያ ሽያጮች ትልቁ ድርሻ ከየት እንደመጣ ልንገራችሁ፦ ከማስታወቂያ አይደለም። ቀድመው ከገዙ ሰዎች — ወንድማቸውን፣ የሥራ ባልደረባቸውን፣ የቤተክርስቲያን ጎረቤታቸውን ከላኩ። ግንኙነት ለስላሳ ሐሳብ አይደለም። በዚህ ንግድ ውስጥ በጣም አስተማማኙ የደንበኛ ምንጭ ነው — እና በአንድ ቅን ክትትል፣ በአንድ ቅን ክትትል ይገነባል።

ተቃራኒውም እውነት ነው። የተጣደፈ፣ ከክፍያ በኋላ የተረሳ አንድ ገዢ ዝም ብሎ አይሄድም። የት እንዳይሄዱ ለሚጠይቀው ሁሉ ይነግራል።

ግብይትን ወደ ግንኙነት የሚቀይሩ ሶስት ልማዶች

• ከገንዘቡ በኋላ ተደራሽ ሁኑ። የሽያጭ ባለሙያ ፈተና ከቅድሚያ ክፍያው በፊት ባለው ወር ሳይሆን፣ በኋላ ባለው ወር ምን ያህል በፍጥነት እንደሚመልስ ነው።
• ዋጋ ሲያስከፍላችሁም እውነቱን ተናገሩ። «ይህ ቤት ለእርስዎ አይሆንም» የዛሬን ሽያጭ ያሳጣል፤ ቀጣዮቹን ሶስት ያስገኛል።
• ፋይሉን ሳይሆን ሰውየውን አስታውሱ። የልጃቸው ትምህርት ቤት፣ የሚገቡበት ቀን፣ ያሳሰባቸው ጥያቄ። ትንንሽ ነገሮች እምነትን ይሸከማሉ።

ስለዚህ ሽያጭን እንደ አንድ ግብይት ብቻ አትዩት

ሪሌሽንሽፕ ውስጥ እንደመግባት አስቡት፣ በትኩረት ተከታተሉት። ደንበኛን ከአምስት ዓመት በኋላም እንደምታውቁት ሰው ተቀበሉት — ምክንያቱም ይህን ሥራ በደንብ ከሠራችሁት፣ ታውቁታላችሁ።